雅士利国际副总裁朱国刚:未来有必要在社区和卖场做好场景化营销

原标题:雅士利国际副总裁朱国刚:未来有必要在社区和卖场做好场景化营销 来源:证券日报

    本报记者 张敏

    当前,新冠肺炎疫情仍在全球蔓延,全球贸易摩擦加剧。在这样的背景下,乳企们该如何找准自己的赛道,跑得更快,跑得更稳?在《证券日报》社主办的第三届中国乳业资本论坛上,雅士利国际副总裁朱国刚表示:“‘双循环’下国内国际循环相辅助,发展才会越来越好。”

    “雅士利在国内和国际循环方面已经先行,未来我们将持续不断深化。在当前的形势下,乳业的双循环格局正在加速,我们也早已充分利用国外的奶源供应链等优势,实现对产业和品牌的双提升。”朱国刚在现场表示。

    近年来,中国的乳制品行业国际化程度日渐明显,外资品牌也加速在国内布局。作为国内较早开始国际化进程的乳企之一,雅士利国际看到与实力雄厚的企业结成产业同盟以应对各种风险和挑战的必要性:公司与中粮、蒙牛、达能、Arla结成紧密的战略联盟,实现全球科研与资源共享,构建了更稳固、完善的全球供应链。

    值得一提的是,随着乳业行业洗牌加速,各大品牌间的竞争不断加剧,这要求企业始终需要在全球资源、创新等方面打造独特的竞争优势。

    在“双循环”发展的格局下,朱国刚介绍,雅士利国际正着力打造四大聚焦来顺势而为:第一是聚焦打造明星产品;第二是聚焦打造渠道;第三是聚焦核心区域突破;第四是做好数字化赋能。“未来包括母婴店这些传统渠道都有可能被互联网营销和数字化创新所取代,所以不断创新求变是我们不变的追求。同时我们还和江南大学合作,专做母乳研究,共同开发出的新型全价母乳结构脂UPU,它与母乳脂肪的总体相似程度可达90%以上,这与我们以消费者为中心,做好消费者服务的企业核心价值观不谋而合。”

    面对新冠肺炎疫情的影响以及消费市场多元化的需求,雅士利国际的做法正印证着一家中国乳企肩负的民族使命——利用国外优质资源反哺中国市场,让中国消费者喝上比肩国际品质的奶制品。

    朱国刚介绍,疫情期间公司还坚持为消费者送货到家,优化了渠道送货模式,让爱不断粮。“消费者可通过公司开发的蒙雅到家小程序下单,不用出家门,就能在家收到业务员送上门的产品,我们发现整个消费和服务场景都对终端的销售触达非常有好处,效果显著,客户对我们企业更加有信心了,同时还能获得销量提升。”对此,他还表示,未来有必要在社区和卖场做好场景化营销,让消费者享受到更加优质和舒适的购物体验,最终赋能渠道,拉动销售。

(编辑 上官梦露)

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